原创 跨境电商赢商荟 2023-04-08 09:09:50 

以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营46期学员（点击即可了解最新一期课程）学员的课后学习心得：

04.03  范范  不同产品的广告打法培训心得  

 

在广告的打造过程中，刚需产品与非刚需产品的出价方式不同：

出价方式一：从高到低（刚需，建议使用）

打造方式: 高开低走，以拉高点击率与转化率为首要目标。 

原理：高竞价，直接抢占top位置，最显眼的位置点击率一定高，再辅助以合格的listing优化、有优势的价格（或优惠券），直接以远超同行的转化率，迅速拉动销量与排名，提高广告质量得分，往下压低CPC扣费价格。 

适用对象： 

1. fishing Hooks，螺丝刀，等一众刚需产品 

2. 快速测款，出数据 

3.有钱砸的大佬 

刚需定义：对于产品功能性的需求，大于对产品外观、尺寸、颜色、款式等

个人喜好的需求。（在线测试:出单的人选的什么类型的品） 

出价方式二：从低到高（CPC扣费较贵，非刚需产品）

打造方式：低开高走，以节省广告费用为目标 

原理：低竞价，广告花费可控，从较为靠后的广告位置和流量入手和从较为低价 的长尾词入手，农村包围城市战略，广告有无数的长尾流量，勤俭节约， 步步为营。（承受不住高竞价策略则应当转换思路，找准定位与突破点） 

适用对象： 

1. CPC价格过高的产品（竞争激烈） 

2. 非刚需产品 

3.愿意以时间换取省钱的

刚需产品的投放策略

1.自动广告 （每个产品都永远开着一个自动广告） 

XX产品-自动广告活动 

           -广告组1

2. 手动关键词广告 

投放词：核心关键词投放精准或广泛——高价位置 

XX产品-XX-手动广泛   fishing hooks 广泛 

           -广告组1

作用：刚需品（标品）易转化，尽可能让listing更早展现在客户面前，精确促进核心词及中长尾词的自然排名。 

3.关键词长尾流量，长尾关键词流量的获取 

投放词： 

XX产品-XX广泛低价匹配 

XX产品-精准低价匹配 

作用：核心词的长尾词，核心词与长尾词的长尾流量，全都不要放过 

补充高价未覆盖到的流量。 

预算的分配：总预算30-50$(客单价10$)

50%-50%

40%-50%-10%

25%-50%-25%

非刚需产品的投放策略：

投放策略： 

1.以自动广告为主，勤否定，控竞价； 
前期自动广告跑词，低竞价开始加，再以一分为单位往下降，跑出出单词。 

2.手动广告以属性词，人群等细分广告，可以使用低价广泛匹配 

从自动广告中出单的词，进行属性分类。 

例如： 

裙子：petite 性感，波西米亚； 

玩具：年龄；种类；性别。如：幼儿恐龙男孩玩具 

广泛匹配：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法， 

能够为客户带去更多的潜在用户访问。 

3.广告的出价全部使用低价策略，仅需要点击导入流量（低转化只能拉高点击） 

4.勤否定，再筛选 

5.更多类型广告的展示—品牌推广&展示型推广（受众细分）