为什么现在的商家需要重视TikTok，我们完全可以引用谷歌知识和信息高级副总裁Prabhakar Raghavan的看法：“在我们的研究中，超过40%的年轻人在面临生活消费抉择的时候，会选择TikTok或Instagram，而不是谷歌”。
 

互联网生态一直都在不断的进化，新时代的用户习惯已经和我们传统的判断完全不同了。

 

一、TikTok的价值在哪里？

自2017年线上之后，TikTok的表现就一路飙升。到2019年下载量就达到了6.93亿，2020年更是达到了8.5亿，截至目前，这个数字早就超过了35亿。

 

二、TikTok用户的大范围画像

可以根据自己所在的领域做个判断，TikTok对你到底有没有价值

1、TikTok全球用户56%是女性，44%是男性；

2、18-35岁之间的用户占总用户75.5%，主流用户是年轻一代，且年龄的覆盖面越来越广，这个给我们的多品类的产品提供的很大想象空间；

3、用户每天花费在TikTok上的时间大约是52分钟，超过90%的人每天都会打开TikTok；

4、用户每天打开TikTok大概8次左右；

那从上面这些数据就很容易得出一个初步的结论：

适合在TikTok发力的商家：用户主要是年轻一代的、轻量化产品，但适用人群越来越广；

 

三、怎么从零开始打造一个TikTok账号？

TikTok运营是一个非常系统的工作，各家都有各家的看法，不过对一些刚入门的商家来说，先着手解决账号的基础布局和设置，才是第一步要做的事情。

创建一个有吸引力的IP形象

你的个人资料简介是其他人了解你的第一步，这就好像简历一样，通常来说一个好的简介应该包括下面几个方面：

一个足够让人难忘的用户名：通常情况下我们建议你的用户名包含你主营的领域，比如你是做服装的，那你的用户名最好包含服装类的关键词。而且要和你的其他社交平台昵称保持一致。

站外链接要设置： TikTok是允许用户把一个链接放在自己的简介中的，这比较类似Instagram。可千万不要小看这个链接的作用，他起到的是流量和转化之间桥梁的作用。

个人简介：直接把自己业务的广告宣传语放上去显然不是个好主意，一个好的简介应该是欲语还休的，既要告诉别人你能做什么，又不要过分强调你的商业目的。社交媒体的核心仍然是社交，既然是社交，我们大可能都不喜欢那种一开始就要把自己当客户开发的人交朋友。

简单举个例子，你是做服装定制的，直接写“承接各类服装定制，价格优惠”这并不是个好主意，改成“在服装定制领域做了很多年，对行业有一些自己的理解，平时会讲一些常见的坑，有这方面问题的可以私信我聊聊”是不是看起来“杀气”就没那么重了？

关于头像的选择问题：通常情况下我们建议选择真人照片，如果是企业账号那logo也是不错的选择。国内的话比较喜欢虚拟形象、卡通人物等等，不过在国外还是尽量选择真人照片好些，文化不同。

关于这个问题也和一些外国友人专门聊过，似乎他们不是很愿意相信那些放一只卡通人物的账号，放照片会觉得更真实一些。

 

四、如何让你的视频在 TikTok上变得火爆

TikTok凭借巨大的用户量和商业价值，它从来不缺优质内容。如何在众多内容中脱颖而出获得关注，这并不简单。

和泛流量账号不同，商业账号的目的更加明确，也就是说，商业账号并不一定要以高流量最为唯一的追求目标，高转化才是。

那么对于商业账号来说，正确的内容意味着需要满足下面两点：

1、你的内容是不是符合你的领域，这个很关键。
你是做服装的，结果你的账号今天发美食、明天发电子设备，那即使这些内容有流量，对你也没什么价值。

我们可以充分利用用户的喜好，但是时刻记得自己的核心领域非常关键。就好像写文章一样，你可以旁征博引，但是不能跑题。

2、目标客户才是你的评委。
在 TikTok上我们可以看到很多爆火的视频风格，但并不建议大家轻易去模仿。

道理很简单，我们的目标客户是不同的，他的视频风格很火，但你的目标客户未见的就喜欢这一套。换句话说，我们的视频不需要被所有人喜欢，只要目标客户喜欢，就足够了。其他人喜不喜欢不重要，他们对你没什么价值。

这里插一句题外话，未来自媒体账号的趋势一定是小而美的，用心服务好一群人的价值要远大于盲目讨好所有人。

3、SEO对 TikTok的影响只会越来越大不管是国内还是国外，两个信号非常值得关注：
搜索引擎都逐渐开始对短视频内容进行索引、短视频平台内的搜索功能的使用频率在以惊人的速度增长。

在Goolgle搜索G.E.M邓紫棋时，可以看到,tiktok在搜索展现的内容权重

把两点结合看，得出的结论就是在未来短视频的曝光除了依赖算法推荐，用户主动搜索将占据极大的比重。谈到搜索，SEO就是绕不开的硬核技能。尽早有意识的布局，对商家来说十分有必要。

几个建议：

关键词的研究：这在传统SEO领域是个非常成熟的技能。通过对关键词的分析，我们可以发现用户更关注什么，那些关键词有更大的商业价值。

这一方面能让你在庞杂的选题中找到头绪，一方面也能发现更多更有价值的创作方向。

TikTok的内容标签：这在其他短视频平台也同样存在。从搜索引擎到短视频平台，虽然算法经历无数次升级之后已经非常完善了，但是通过文字去判断内容仍然是算法最核心的功能。

也就是说，算法可以在一定程度上识别视频的内容做推荐，但是这远不如添加标签之后算法识别的精准。标签的使用没有一定地规范，要注意标签的热度和相关性，长期大量使用不相关的标签对账号成长会有负面影响。

后续会给大家专门出一期TikTok SEO玩法的具体内容。

 

五、找大v合作的一些建议

和优秀博主合作还是很有效果的，不过选博主和选朋友差不多，选对了大家好，选错了最后大家都不开心。

如果你是本身的基础比较弱，建议先从腰部甚至尾部博主开始合作。这样更顺畅一些，也能避免预算的浪费；

选博主不要只看粉丝数，这东西有时候并不能代表什么。要看他们帖子的互动数据，多看几个，可能的话全看一遍，基本你就知道他的粉丝含金量有多高了；

做甲方有时候不能太强势，要尊重创作博主。博主一定比我们更了解自己的粉丝，所以内容以什么样的形式出现，尽量尊重一下博主，只要不出圈，都可以商量。

总结一下：聊的比较多，和上面说到的一样，TikTok是个很好的营销渠道，但也并不是万能的。要给予合理的预期，今天做短视频，明天就想粉丝过千万那不叫KPI，合理的期望值是跳一跳够得到的目标，躺平了拿不到，努力一下拿得到，这样才有价值。

另外就是文章中已经尽量弱化TikTok产生的商业价值了，就是希望各位能够冷静思考、谨慎对待自己是不是要入局、是不是要加大对TikTok的投入，如果还不确定TikTok是不是适合自己，小范围、小成本试水是个不错的方法，对了就加大投入，错了及时止损。