原创 跟着阿杜学跨境电商 2023-06-16 07:30:00 

新品到底应该以什么匹配模式，什么竞价来打广告会更好呢？

打造新品，前期我们想要的是获得更多的流量和曝光量，才能够快速拉升产品的销量和排名，才能快速积累listing的历史销量和历史权重。

前期我们可以采用固定竞价的模式，能够获得更多的曝光量，转化率也才能够更加稳定。

广告竞价在一开始需要设置得比建议竞价高，这样子才能够快速拉升流量，而不是从低到高，一直都在测试到底哪个区间的竞价才能够撬动产品的销量和排名。

从低到高的这个方式，后期产品的广告竞价就很难逐步去降低，产品过于依赖广告，那么后期产品非常难以维护。

......

自动广告+手动广告的广告打法，好处是什么？好处是自动广告的紧密匹配，宽泛匹配，根据listing的相关性足够高，能够持续地跑出更多的cpc低而转化高的偏长尾词。

而自动广告的同类商品模式能够根据listing的相关性高，起到打关联流量的作用，也就是能够通过竞品的商品详情页面展示而促进转化。

手动广告核心是快速推动关键词的自然排名，获取更多的自然订单，获得更多的自然流量，抢占更好的广告位置。

当手动广告预算花完的时候，自动广告也就能够持续展示，拉流量。哪怕是低竞价低预算的，转化也是不错的。毕竟，listing权重上来了，广告的权重也上来了。

......

产品广告订单占比大，自然订单占比小，我们先不说细分类目的自然流量大小。在广告层面上讲，如果新品上架，采用手动广告直接去打大词，那么广告订单占比势必很大。

另外一个核心的点，如果listing的埋词思路有问题，listing埋词不够多，并没有尽可能的覆盖，listing的相关性低，广告跑起来，并不能快速去拉升listing的自然流量，自然排名。

所以，需要重新优化listing的埋词了!

自然流量大的细分类目，listing每个细节都做到极致，相关性足够高，那么广告开启之后，你会发现没多久，产品的自然排名位能够在广告位前面，那么产品的自然订单占比必然是大的，这样子的表现，产品后期是非常容易打造和维护的。

......

只要持续拉升listing的转化率，那么广告打起来就跟我们人在呼吸一样那么简单。所以，在打造中的产品，只要转化率能够不断被拉升，那么广告竞价可以先hold住，先不管它，让它持续跑，引流，促进转化，快速积累listing的历史销量和历史权重。

listing的历史销量和历史权重上来了，那么广告竞价也能够快速去降低，从而让广告达到平衡的状态，只有转化率高，亚马逊认为你是个有潜力的产品，那么才会给你持续的，源源不断的拉流量。

反之，如果认为你的产品不行，那么listing就会陷入了恶性循环，只会越来越差。后面无论砸多少广告，listing也很难拉升上来了。

......

我们要学会在看到别人的结果后去推导出原因的过程，不管是成功者自己归纳，还是别人帮他归纳，得出原因后一定要再做一件事情，就是从这个原因再去推导，看到底是不是真的就能够推导出成功的结果。

我们看到了一个人获得了成功，就立刻认为他的所有行为都是正确的，有道理的。

这种非理性的结果偏见，会让我们从正确的结果推出错误的原因，又因为坚信并且执行这个错误的原因，从而滑向失败的深渊。      --刘润