原创 跨境移花宫 2023-08-04 09:00:00 

搞评论应该是亚马逊运营过程中的必经之路！

评论的重要性相信各位老铁不需要我再给你解释啦吧！

那搞评论的节奏到底是怎样的？

什么节奏配合什么样的推品节奏才是最无敌的搭档呢？

第一，种子评论

很多人都知道这个概念，

但是你的理解可能不一定正确哦！

有很多人把自己店铺的几年的老链接，断货一年多啦，觉得她有评论，就称为种子评论，去跟新品合并。

前两年这种玩法比较多。

这种做法有一个很致命的问题。

没有新品期！

你会发现合并后，新品榜看不到自己的链接，即使一天出几十单！

然后拆分后，就回到新品榜啦。

还有一个问题，一个关键词给上百美金预算，使劲砸，出单转化还不错，

关键词的排名就是在第二页或者第一页的底部，就是不动，也不往前进。

都知道新品关键词波动实际是很快的。

那这肯定是影响我们推品的，也就是影响我们的自然流量呀！

所以，

已经上架超过半年的链接不要当种子链接，

注意这个时间指标，半年。

还有就是僵尸，也不要去捡，被拆分，警告这都是很正常的。

那老链接是不是没用啦？

有用，可以在新品上架3个月后进行合并。

这样新链接也过啦新品期，又增加啦评论，是最好的选择。

评论代表着转化率。

评论越多，转化率越高。

在一个链接的生命周期中，0评论，10个评论，50个评论，100个评论，500个评论，1000个评论

这都是评论数量的不同指标，也是不同的坎。

要努力去突破达到这个数量。

第二，种子评论的节奏

现在还有多少老铁是大货直接发亚马逊的？

我知道你对这个产品有信心，但是也要考虑评论的问题呀。

万一上来俩差评，链接基本废啦。

所以我们一般的节奏是。

大货生产好后，

建一个链接，先发20个，发空运，或者美森最快，目的是要评论的种子链接。

一周后，再发大货的一半，发美森快船，快速上架，抢市场。

再发大货的一半，发慢船，省配送费。

记得一定是发20个，不要多也不要少。

等第一批到啦之后，开始送vine。

等vine 得评论。

第三，新品评论的节奏

当种子链接的vine开始送之后，关注送的数量。

如果一直不出，你就要想办法啦，加快送出。

一周后，大货第一批到，

也开始送vine。

上面说的都是一个链接，无变体。

如果你有颜色变体，比如黑和白。

那全部分开。

种子链接两个分开，大货也分开，

等于4个链接再报vine。

大货的vine如果也送不出，自己想办法，或者不强求也可以。

等大货链接回来1-5个评论之后，

开启自动广告，

低竞价跑收录，

一定注意，广告要曝光，点击正常，钱要能花出去。

链接的折扣可以设置稍微大点。

当种子链接都送出去啦，或者几个变体评论加起来超过10个评论后，

全部合并链接。

如果种子链接还有库存，那就把她俩下架掉。

避免合并后前台显示。

合并后，评论超过10个，

开启手动广告，开始进入正式推广阶段。

第四，推广期评论增长节奏

开启手动广告的时候，基本新品大货链接，已经上架一周左右啦。

评论可能回来啦10个，但是送出去可能40多个啦。

所以在我们开始打造链接的时候，评论是每两天可能都会增加一些。

所以转化会相对稳定。

注意一点，种子评论不见的都是好评，哪个链接评分相对差的不要合并。

比如其他链接都是4.9分，一个链接4.5分，那就不要这个4.5分的。

如果4.3以下，那更不能要啦。

这个链接第一个月和第二个月的评论增长是很快的。

一个月后，基本可以超过30个

两个月后，基本可以超过50个

在我们推广20多天的时候已经可以判断下一批补货的数量啦。

这次补货可以再搞一个种子链接。

再发20个去上架送vine。

这个链接基本在新品第三个月上架。

所以，第四个月新品链接评论数量基本可以超过100个评论。

如果你有老链接，

这个vine 链接你可以不用搞啦。

这时候可以直接合并老链接。

第四个月意味着链接新品期结束啦，推广结束。

链接开始进入稳定期，我们开始要利润啦，

链接也超过100个评论，转化率也稳定啦，相对还不错。

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