原创 跨境移花宫 2023-07-21 09:01:05 

2023年9月2日（星期六），移花宫在深圳举办亚马逊千人大会，我们在大会分享亚马逊超级干货内容，具体细节看下面这篇文章：

 

亚马逊会员日已经过去一周多了。单量翻量到平时的2-5倍还是大有人在的；

但是今年翻量到平时几十倍的卖家少了不少。

我们今天就复盘下会员日整体的状况、会员日卖家得失利弊以及会员日后的操作。

2022年会员日销售商品3亿件；为全球Prime 会员节省了17亿美元。

2023年亚马逊会员日48小时全球销售了3.75亿件商品，比一年同期增长25%；

为全球Prime 会员节省了25亿美元；

很显然，今年的会员日是表现是比去年效果更好的。

只是今年可能有些品类没有爆单那么多，有些品类爆单比较多。有人效果非常不错的，也有一些效果差强人意的。

根据 Numerator的统计数据， 在2023年Prime day 以下是购买量最高的商品。

其中家居类商品占据28%， 电子产品占据26%，服装和鞋占据24%；其他总计占比22%。

这些品类的卖家爆单的可能性更大一些。

那么哪些品类比平时增长幅度大呢？

根据 Adobe Analytics数据， 在今年会员日比平时日均增长幅度最大的是以下品类：

与6月日均数据对比， 家电增长了52%；家政用品比平时增长了27%；电子产品比平时增长了比平时增长了15%；服装增长了24%，文具办公类增长了76% 。

Numerator追踪的数据显示，在今年Prime Day购物者中，超过一半（52%）的人表示，他们购买了一直拖到打折时才购买的商品。Numerator还调查了典型Prime Day购物者的人口特征：

从以上数据得出， 女性是会员日购物的主力军，会员日的普及程度很广泛；超过一半的人表示Prime day 是他们购物的主要原因，因为价格便宜。

根据大部分人反馈的数据， 会员日开会员专享折扣的单量是平时的2-5倍，很多人是直接5倍的效果；
 

会员日跑LD的今年效果很多人反馈是平时3-5倍，跟去年的差距还是比较大的。

有人报了会员日BD，但是由于BD出现Bug，时而有秒杀标志；时而消失，美国站这1000刀着实有点亏了！

具体会员日各种状况，我在文章中写的有：亚马逊会员日上半场你爆单了吗？

对于会员日的之后紧跟的操作，我们建议：

会员日结束后一周内不要大动广告，刚好接着今日已经过去一周了，大家可以正常调整广告了。

调整广告可以参考文章：超级干货：广告优劣正确判定标准和最佳优化调整攻略

保持大额优惠券5-7天抑制单量下滑。今天单量已经稳定差不多了，可以减小优惠券力度。

7月份大部分单量和流量全部集中在了7月11日、12日这两天。

其他时间段，客户购买意愿减弱，相应的促销效果也会打折扣。完全可以报8月初的BD也可以。

晚上我们专门准备专门做一个复盘会：

包含这次会员日大家整体情况、会员日的黑马产品和打造过程、会员日问题复盘和解决方案、如何利用会员日成功推新4个方面。还不赶紧来预约？